利益圧迫No.01
問屋・卸依存で、価格決定権がない
問屋経由の卸売に依存し、中間マージンで利益率が低い。「自社で直接売りたい」と思っても、その導線がない。
工芸品の多くは卸を介するのが慣例——この構造から抜け出せず、価格をたたかれる下請け状態が続いていませんか。問屋に頼り続ける限り、収益は改善しません。
PROBLEM / 現状の課題
こんな状態が、続いていませんか？
多くの伝統工芸メーカー・工房が、同じ壁に直面しています。一つでも当てはまるなら、今が動くタイミングです。
ブランド不在No.02
産地名は知られても、自社の名前は出てこない
「有田」「輪島」「南部」は知られている。でも、「○○窯」「○○工房」を検索する人はいない。ChatGPTに聞いても、出てくるのは産地名ばかり。
海外では産地名より「どの工房・職人から買うか」が重視されます。個社ブランドが確立されていなければ、価値ある工芸品も埋もれてしまいます。
機会損失No.03
海外からの問い合わせが来ても、対応できない
英語のメールが来る。InstagramにDMが来る。でも対応できる人がいない。返信できないまま、商機が流れていく。
YouTubeで海外インフルエンサーがあなたの工芸品を紹介しているかもしれない。でも英語サイトがなければ、その先の購入につながらない。言語の壁が、売上の壁になっています。
継承危機No.04
後継者を育てたくても、賃金が払えない
技術を伝えたい。でも市場が縮小し、雇える状況ではない。後継者を採用していない職人が8割を超える。
後継者不在の職人の81.6%が「資金力がない」「市場が縮小している」を理由に挙げます。収益構造を変えない限り、職人の技術継承は難しい現実があります。
INDUSTRY DATA / 業界データ国内は縮小。でも、海外では
国内は縮小。でも、海外では
「日本の職人技」が求められています。
伝統工芸品の生産額はピーク時の1/5以下に縮小。一方で、海外での「Made in Japan」需要は構造的に成長��二極化が進んでいます。
5,410億円→927億円
伝統工芸品の生産額（1983年→2020年）
日本政策投資銀行・文化庁資料
28.8万人→5.4万人
伝統工芸品の従事者数（1979年→2020年）
文化庁「伝統的工芸品産業の現状」
81.6%
後継者を採用していない職人の割合
BECOS Journal調査（n=72）
4,268万人
2025年訪日外国人数（過去最高）
日本政府観光局JNTO（2026年1月）
35.9%
訪日時に「伝統工芸品を購入したい」と回答した海外消費者
電通ジャパンブランド調査2024
CUSTOMER JOURNEY EXAMPLE
海外の顧客は「検索」と「動画」から入ってきます
訪日体験で感動した外国人が、帰国後にYouTubeやGoogleで「Japanese crafts」を検索。Redditやフォーラムでおすすめを聞き、専門ECで購入。あなたの工房は、この導線上にいますか？
海外顧客の典型的な購買プロセス
EXAMPLE欧米の顧客が日本の工芸品を購入するまで
- 01訪日体験京都・有田・輪島・南部で職人技に触れる
- 02帰国後検索Google/YouTubeで「Japanese pottery」を検索
- 03コミュニティReddit・Facebookグループで情報収集
- 04比較検討産地の特徴、職人のストーリー、価格を比較
- 05AIに聞くChatGPT/Perplexityに「Which Japanese craft should I buy?」
- 06購入越境ECプラットフォーム、または工房直販ECで購入
- 07追加購入リピート購入＋SNSで紹介し口コミが広がる
海外顧客は「技術スペック」と「職人ストーリー」の両方を重視します。動画やフォーラムでの露出が、次の購入につながる循環構造です。
出典: ForeWave調査（YouTube、Reddit、越境EC等のコンテンツ分析）国内6,000円の急須が海外では15,000円で売れる（岩鋳の事例）。
海外では「正しい価格」で評価される市場があります。問題は、そこで「見つかる」状態になっているかどうかです。
WHY NOW
今、動くべき4つの理由
海外需要の構造的成長、AI検索の普及、同規模の工房の成功事例——「いつかやろう」では、差は広がる一方です。
01
「Made in Japan」への需要は、構造的に成長している
訪日外国人数は2025年に4,268万人と過去最高を記録。訪日体験で工芸品に触れた人が、帰国後にオンラインで購入する流れが定着しています。訪日中に購入した商品の60%以上が帰国後に再購入され、8割以上が「越境ECで買いたい」と回答しています。
4,268万人
2025年訪日外国人数（過去最高、前年比+15.8%）
9兆4,559億円
訪日外国人消費額（2025年、過去最高）
60%以上
訪日中に購入した商品を帰国後に再購入する割合
出典: 日本政府観光局JNTO（2026年1月）、JTB総合研究所「越境ECの利用意向調査」
02
AI検索が「指名買い」を変えている
「Which Japanese craft should I buy?」「日本の伝統工芸品のおすすめは？」——こうした質問がChatGPTやPerplexityに投げかけられています。AIが推薦するブランドに入っていなければ、候補にすら上がらない時代が来ています。
AI検索の現状
ChatGPT/Perplexityで「Japanese traditional crafts」を聞くと、大手ブランドや有名産地がほぼ定常的にトップ表示
認識されない工房
中堅・伝統工房はLLM学習データに乏しく、AIに「認識されていない」状態
対策の鍵
Wikipedia英語版の整備、英語コンテンツの発信がAI検索対策の鍵
出典: ForeWave調査（2026年）
03
同規模の工房が、すでに動き始めている
能作は売上1.3億円から22億円へ（17倍）、中川政七商店は4億円から80億円超へ。岩鋳は年間生産の半数を海外で販売。「うちには無理」ではなく、「同じ規模の工房ができた」という事実があります。
能作（高岡銅器）
売上1.3億円→22億円超、従業員10名→200名超
岩鋳（南部鉄器）
年間生産約100万点の半数が海外販売
中川政七商店（麻織物）
売上4億円→80億円超、直営店60超
出典: 日本M&Aセンター（2025年4月）、ダイヤモンド・オンライン、MarkeZine
04
今整えれば、海外小売に頼らない直販モデルが作れる
海外の専門小売やプラットフォームが顧客接点を握る構造は、変えられます。Shopify Marketsで50言語・130通貨対応、Japan Postで世界配送——自社ECの構築は、かつてないほど容易になっています。
Shopify Markets
50言語・130通貨対応、関税自動計算
BECOS（KAZAANA）
140社以上の出店者、4,000商品以上、世界30カ国へ出荷実績
35.3%
インド人旅行者の伝統工芸品購入率（博報堂調査2025）
出典: Shopify公式、KAZAANA公式、博報堂「5カ国インバウンド顧客購買意識調査」（2025年）
SOLUTION / 解決策検索でも、SNSでも、AIでも——
検索でも、SNSでも、AIでも——
どこからでも見つかる工房に。
ForeWaveは、「職人の技を世界に届ける仕組みを作るパートナー」です。 問屋依存から脱却し、海外の顧客と直接つながる——その基盤を、私たちが構築します。
STEP 01 of 05
世界で見つかる
職人の技を、海外の顧客が情報を探すあらゆる場所に届けます。
検索 × AI検索
「Japanese pottery」「Wajima lacquerware」で上位表示されるだけでなく、ChatGPTやPerplexityに「おすすめの日本の工芸品は？」と聞かれたときにも紹介される基盤を作ります。
英語サイト構築
英語・中国語・韓国語など、主要市場向けのサイトを構築。単なる翻訳ではなく、海外顧客の検索意図に合わせたコンテンツ設計をします。
職人ストーリー
工房の歴史、技法のこだわり、製造工程——職人の技と想いを、検索にもAIにも見つかる形で発信します。
OUTCOME / 成果イメージ
3ヶ月で、変化が見え始めます。
「いつ成果が出るのか」が気になる方へ。ForeWaveでは、段階的に変化を実感いただけます。
VISIBILITY 現状が可視化される
- 英語サイトの設計・コンテンツ構成が完成
- 現在の検索順位・海外流入の状況を計測開始
- AI検索（ChatGPT・Perplexity）での露出状況を確認
- 競合（海外小売・同業他社）との比較レポートをお渡し
- 改善すべきポイントが明確に
「何が起きているか」「何が足りないか」が分かるようになります。
TRACTION 海外からの流入が増え始める
- 英語サイト公開、多言語SEO施策の開始
- 「Japanese crafts」「産地名+crafts」等のキーワードで検索順位が上昇
- 海外からのサイト流入が増加
- SNS・YouTube経由での認知拡大
毎月のレポートで、成果を実感いただけます。
COMPOUNDING 直販比率が上がり始める
- 海外売上比率の向上
- 問屋経由ではない直販収益の増加
- AI検索での露出増加（ChatGPT・Perplexityでの推薦獲得）
- コンテンツ資産の蓄積（動画、記事、顧客レビュー）
長く続けるほど、資産として積み上がります。
FOREWAVE TRACK RECORD / 支援実績
ForeWaveの支援実績
業界は異なりますが、同じアプローチで伝統工芸業界でも成果を出せます。
CASE 01 of 03DATA · GSC / GA4 / Semrush
課題 / 施策
サイトリニューアル失敗により、検索ランキングとトラフィックが大幅に減少。問い合わせ数も激減し、早急なリカバリーが必要だった。
指標
Before
After
変化
クリック数
9.97K
12.9K
+29%
表示回数
118K
160K
+36%
ランキングKW数
約100
1,200+
V字回復
Top10 KW数
激減
129
回復
RESULT
サイトリニューアルの技術的問題を特定・修正し、SEO/LLMO対策を実施。わずか2ヶ月でリニューアル前を超えるトラフィックを達成し、キーワードランキングも完全に回復。
※ 上記データはGoogle Search Console・Google Analytics 4・Semrushの実測値です。業界は異なりますが、ForeWaveのSEO/LLMO対策は伝統工芸業界でも同様の成果を出せます。
INDUSTRY EXAMPLES / 同業の動き
同規模の工房は、こう変わり始めています。
「うちには無理」ではありません。従業員10名の工房が、17倍の成長を遂げた事例があります。この中で、気になるものはありますか？
No.01富山県・高岡市
能作（富山県高岡市・高岡銅器）
売上1.3億円→22億円超、従業員10名→200名超へ成長
1916年創業、仏具下請けからスタート。錫100%の曲がる器で自社ブランドを確立。新本社工場に年間約13万人が見学に訪れる産業観光の拠点として機能している。
約17倍
売上成長（2000年→2024年）
年間約13万人
工場見学者数
TAKEAWAYS
- 下請け脱却の第一歩は「自社ブランド」の確立
- 産業観光（工場見学）がブランド体験の場になる
- デザイナーとの協業がブランド価値を高めた
No.02奈良県
中川政七商店（奈良県・麻織物）
売上4億円→80億円超、直営店3→60超、約5,000商品取扱
享保元年（1716年）創業。13代目がSPA業態を確立しD2Cモデルを構築。「日本の工芸を元気にする！」をビジョンに、工芸メディア（読みもの）でコンテンツマーケティングを実践。
約20倍
売上成長
60超
直営店舗数
TAKEAWAYS
- 問屋依存からの脱却はD2C（直販）モデルの構築から
- 「読みもの」コンテンツがSEOと顧客育成を同時に担う
- 他の工芸メーカーへのコンサル事業も収益の柱に
No.03岩手県
岩鋳（岩手県・南部鉄器）
年間生産約100万点、その半数が海外で販売。国内6,000円→海外15,000円
1902年創業。カラフル鉄急須が欧州で「IWACHU」ブランドとして支持され、世界約20カ国に展開。ECサイトリニューアル・CRM強化で直販強化を推進中。
約50%
海外販売比率
約20カ国
展開国数
TAKEAWAYS
- 海外市場では「正しい価格」で評価される
- 「日本で6,000円→海外で15,000円」は珍しくない
- 直販EC強化で、さらなる収益改善が狙える
No.04和歌山県
山家漆器店（和歌山県・紀州漆器）
1999年から自社EC、複数モール統合管理でデータ経営を実現
紀州漆器の老舗。1999年から自社EC・複数ECモールに出店し、受注一元管理クラウドで売上データを可視化。SNSでユーザー投稿を拡散し、中小工芸メーカーのDX教科書事例として紹介される。
1999年〜
自社EC運営
複数モール
統合管理
TAKEAWAYS
- 中小工房でもEC・SNS統合運用は可能
- 受注一元管理で経営の可視化が進む
- ユーザー投稿のリポストでコスト効率的な発信ができる
※上記は業界での公開事例です。ForeWaveの直接支援実績ではありません。
SERVICES / サービス内容デジタルマーケティングの専門家が、
デジタルマーケティングの専門家が、
成果の出るAIシステムを構築します。
私たちの強みは、「マーケティングのプロが、AIエージェントを開発する」こと。 AIツールを入れれば成果が出るわけではありません。大切なのは、「成果を出すノウハウとデータ」がAIに入っているかどうか。
市場・顧客理解意思決定の土台となる前提を整理
- 市場分析・競合分析
- 検索行動・SNS行動の把握
- ターゲット設計（どんなお客様を狙うか）
価値・ブランド設計選ばれる理由を明確にする
- 施設・サービスの強みの整理（価値の言語化）
- 競合との差別化ポジション設計
- ブランディング・メッセージ設計
導線・チャネル設計顧客が迷わず進める流れを作る
- カスタマージャーニー設計（認知〜予約・来訪）
- 情報設計（何をどの順で見せるか）
- SEO・AI・SNSの役割設計
- プラットフォーム別戦略設計
- 多言語・海外導線設計
成果・実行設計成果に直結する道筋を作る
- KPI設計（成果指標の定義）
- 計測設計（何をどう見るか）
- 実行ロードマップ（優先順位の設計）
検索・AI最適化Google検索と生成AIの両方から選ばれる状態を作る
- SEO（Google検索での上位表示）
- コンテンツSEO（記事・ガイド）
- テクニカルSEO・構造化データ
- LLMO（ChatGPT・Perplexity対策）
- AIに引用されるコンテンツ設計
- FAQ・ナレッジベース最適化
SNS・ディスカバリー設計まだ知られていない層との接点を作る
- Instagram、TikTok、YouTube、小紅書
- ショート動画・ビジュアル設計
- プラットフォーム別最適化
- UGC・口コミ導線設計
コンテンツ基盤構築すべての土台となる資産を作る
- ブログ・オウンドメディア構築
- ランディングページ最適化
- ブランド・ストーリー設計
- 内部リンク・サイト構造設計
グローバル・統合設計海外顧客にも届く、横断的な仕組みにする
- 多言語対応（英語・中国語・韓国語など）
- ローカライズ（文化・検索行動対応）
- 海外向けSEO・SNS設計
- チャネル横断の役割統合
- クロスチャネル導線設計
- データを横断した最適化
エージェント設計役割ごとに分担された構造を作る
- コンテンツ制作エージェント（作る）
- 分析エージェント（測る）
- 改善エージェント（磨く）
マーケ業務の自動化日々の運用業務を効率化する
- コンテンツ制作（SEO / LLMO対応）
- キーワード・検索意図分析
- 競合・市場分析
- レポート生成・可視化
- 改善提案・リライト
学習ループ構築使うほど強くなる仕組みを作る
- データに基づく改善
- 成果パターンの蓄積
- ナレッジの自動反映
- 次の施策への反映
貴社専用への実装実務に落とし込み、貴社仕様に最適化する
- 業界・顧客・ブランドに合わせた設計
- 過去コンテンツ・データの学習
- トーン・表現の最適化
- 多言語チャットボット（24時間対応）
- 分析・改善の自動化
分析・可視化現状を正しく把握する
- パフォーマンスレポート
- 検索順位・流入・CV分析
- ユーザー行動データ可視化
改善提案と実行データに基づいて最適化する
- コンテンツリライト・改善
- 導線・LP改善
- チャネル配分の見直し
コンテンツ運用・更新資産を育て続ける
- 新規コンテンツ追加
- 既存コンテンツ更新
- トレンド・アルゴリズム対応
学習ループ・戦略更新成果を再現可能にし、環境変化に適応する
- 成功パターンの抽出
- ナレッジ蓄積
- 次の施策へ反映
- 市場・競合変化への対応
- 新施策・新チャネル提案
- フェーズに応じたスケール設計
COMPARISON / 比較
他の選択肢と比べて、何が違うのか。
成果を生み続ける仕組みと、業務をより効率的に進める仕組みを、貴社のニーズに合わせて構築できることが、ForeWaveの違いです。
Marketing Foundation
マーケティング基盤
マーケティング戦略を起点に、SEO/LLMO、SNS運用・最適化、Eメールマーケティング、コンテンツ制作などを、貴社の優先順位に合わせて段階的に立ち上げていきます。AIエージェントが、貴社の業界・顧客・ブランドに合わせて最適化されたマーケティングチームとして機能し、実行・分析・改善のサイクルを継続的に支えます。
Business Operations
業務オペレーション
業務オペレーションでは、問い合わせ対応、情報整理、社内レポート作成、顧客対応フロー、社内ナレッジ整理などをAIエージェントで効率化します。人が対応していた作業時間や運用コストを抑えながら、顧客接点やデータを日々の業務フローとつなげ、チームがより重要な判断や顧客対応に集中できる状態を整えます。
| 評価軸 | SEO代理店 | 社内担当者 | AIツール | AI構築代行 | ForeWave |
|---|---|---|---|---|---|
| SEO / LLMO対応 | SEO中心、LLMOは後付け | 担当者の経験次第 | 一部機能で対応 | 技術実装中心 | SEO/LLMOを一体設計 |
| AI構築力 | 限定的 | 専門人材が必要 | 汎用機能中心 | 技術実装に強い | マーケ成果に合わせて構築 |
| マーケティング全体設計 | SEO中心 | 経験値に左右される | ツール範囲内 | 技術中心 | チャネル横断で設計 |
| 自社へのパーソナライズ | テンプレ化しやすい | 自社理解は深い | 汎用的 | 要件次第 | 業界・顧客・ブランドに最適化 |
| 知見・Knowledgeの蓄積 | 代理店側に残りやすい | 属人化しやすい | データ止まり | 構築物に限定 | Knowledgeとして蓄積 |
| 継続改善の仕組み | 人の運用に依存 | 工数次第 | 判断は人任せ | 作って終わりになりやすい | 学習ループで改善 |
| インバウンド・越境対応 | 別途対応が必要 | 経験に依存 | 翻訳中心 | 海外マーケは弱い | 多言語・海外導線まで対応 |
| 経営視点での伴走 | 施策レポート中心 | 社内視点に偏りやすい | 数値出力まで | 技術要件中心 | 売上・ROIまで接続 |
| 中長期ROI | 月額費用が継続 | 人件費が固定化 | 活用次第 | 運用次第 | 資産として積み上がる |
FOREWAVE SEO/LLMO AGENT代行ではなく、貴社専用の
代行ではなく、貴社専用の
AIマーケティング基盤を構築する。
マーケティング戦略、SEO/LLMO、AIエージェント構築、データ分析、改善サイクルを一体で設計し、貴社専用のマーケティング基盤として運用します。
BUILD構築フェーズ
貴社の業界、商品、顧客、ブランドを理解し、専用のエージェントを設計。マーケティング戦略とAI構築を一体で設計します。
GROW運用フェーズ
エージェントがコンテンツを作り、成果を測り、改善し、学習した内容を次の施策に反映。精度が上がり続ける仕組みです。
払い続けるコストではなく、時間と共に育つ資産へ。
ForeWaveは、集客力と業務効率の両面から、長期的な事業成長を支える基盤を育てていきます。
FAQ / よくあるご質問
よくあるご質問
ご検討の前に、よく聞かれる質問にお答えしています。
A
ホームページ制作会社の仕事は「作ること」です。私たちの仕事は「見つけてもらい、買ってもらうこと」です。サイトを作るだけでは、海外の顧客は来ません。検索で見つかるようにする、AIにも紹介されるようにする、職人のストーリーを継続的に発信する——そこまで一緒にやります。毎月、数字をお見せしながら改善を続けます。
A
英語対応はAIと私たちがサポートします。よくある問い合わせ（「Do you ship to the US?」「What materials is this made from?」など）はAIチャットボットが自動応答します。複雑な問い合わせは翻訳サポートしますので、あなたはものづくりに集中してください。
A
AIが生成した文章は、必ず確認してから公開します。AIは下書きを作る道具であり、勝手に公開されることはありません。私たちが品質をチェックし、御社にも確認いただいてから公開するフローです。職人の想い、工房の歴史、技へのこだわり——それを正しく伝えることが私たちの仕事です。
A
はい、中小規模の工房・メーカーこそ、私たちが得意とするところです。能作は従業員10名から始まり、17倍の成長を遂げました。大手にはできない「職人の顔が見える」ストーリーが、海外では強みになります。補助金を使えば、初期費用も大幅に抑えられます。
A
問屋を「すぐにやめる」必要はありません。海外直販を新しい収益の柱として育てながら、段階的に比率を変えていく戦略です。国内の問屋向けと海外直販を両立している工房は多くあります。岩鋳は卸売と直販を併用しながら、海外販売比率を50%まで高めています。
A
「3ヶ月で変化が見え始める」を目標にしています。1ヶ月目で現状分析と英語サイト設計、3ヶ月目で公開・流入開始。検索順位の上昇、海外からのアクセス増加、問い合わせの変化——毎月レポートでお伝えしますので、成果を実感いただけます。
A
はい、ものづくり補助金、小規模事業者持続化補助金、IT導入補助金などが活用できます。申請もサポートします。「書類が多くて諦めた」という方もいらっしゃいますが、申請に必要な資料作成は私たちがサポートします。
A
いいえ、御社専用にカスタマイズします。テンプレートを当てはめて終わり、ではありません。工房の歴史、職人の技、素材へのこだわり——それぞれ違うはずです。最初に丁寧にヒアリングして、御社だけの魅力を、御社らしい言葉で世界に伝えます。
FREE DIAGNOSIS / 無料診断
まずは30分の無料面談から。
御社のウェブサイト、海外からどう見えているか。
「Japanese crafts」で検索したとき、見つかるか。ChatGPTに聞いたとき、紹介されているか。
30分のオンライン面談で、無料で診断いたします。
無理な営業はいたしません30分のオンライン面談助成金利用のご相談可
EMAILinfo@forewave.co.jp