利益圧迫No.01
問屋・卸依存で、利益が残らない
荒茶を仕上げ茶にしても卸値は約1.6倍。楽天・Amazonでも手数料と価格競争で疲弊し、利益が出にくい構造が続く。
「自社で直接お客様に届けたい」と思っても、その導線がない。中間マージンを取られ続けながら、出口が見えない状態が続いています。
PROBLEM / 現状の課題
こんな状態が、続いていませんか？
多くの茶商・茶農家が、同じ壁に直面しています。一つでも当てはまるなら、今が動くタイミングです。
市場縮小No.02
国内消費が減り続けている
リーフ茶の1世帯年間支出は2000年比でほぼ半減。急須離れが進み、国内市場だけでは将来が見えない。
ペットボトル茶の支出が2007年にリーフ茶を逆転。若年層の離れは加速しており、縮小する市場に残り続ける選択肢はありません。
機会損失No.03
海外の需要に手が届かない
「海外で日本茶が売れている」は知っている。でも英語サイトがない、問い合わせが来ても対応できない。
海外バイヤーやお客様からの問い合わせが増えているのに、言語・決済・物流の壁で対応できず、機会を逃し続けている。需要はある——届ける仕組みがないだけです。
事業継続の壁No.04
後継者がいない、デジタル化が進まない
茶経営体数は平成12年比で1/4以下に激減。60歳以上の従事者が6割超。このままでは事業を残せない。
「継いでもらうには魅力ある事業にしないと」と思うが、何から始めればいいか分からない。デジタルで稼げる仕組みを作ることが、事業継承の鍵になります。
INDUSTRY DATA / 業界データお茶業界の現状：国内は縮小、
お茶業界の現状：国内は縮小、
海外は成長。
国内市場が縮む一方で、海外では日本茶需要が急拡大。今動けば、先行者利益を取れる状況です。
1/4以下
茶経営体数（平成12年比）
農水省 令和6年
61%
60歳以上の茶業従事者
農林業センサス
363.8億円
緑茶輸出額（2024年・前年比+24%）
財務省貿易統計
17,500件/月
「Japanese green tea」等 月間検索数合計
Semrush
72億回
TikTok「#matcha」累計再生数
TikTok Creative Center
CUSTOMER JOURNEY EXAMPLE
海外のお客様は、複数の場所で本物の日本茶を探しています
Google検索、AI検索、SNSなど、お客様は複数の接点を経てはじめて購入に至ります。御社のお茶は、その検索結果に出てきますか？
7つ+タッチポイント
EXAMPLE海外のお客様が日本茶を購入するまでの流れ
- 01SNSで認知TikTok・Instagramで日本茶・抹茶の投稿を見る
- 02検索Google検索「Japanese green tea」「best sencha」
- 03AI検索ChatGPT「おすすめの日本茶ブランドは？」
- 04比較ECサイト・Redditでレビューを比較
- 05公式サイト英語対応の茶商サイトで品質・産地を確認
- 06購入越境ECで注文・国際決済で完了
- 07リピートメルマガ・サブスクで再購入
毎月17,500人以上が「Japanese green tea」「Japanese tea」を検索。英語サイトがなければ、この流れの最初で選ばれません。
出典: Semrush、TikTok Creative Center海外では日本茶への需要が爆発的に伸びている。
でも「英語サイトがない」「検索で出てこない」状態では、そのチャンスを逃し続けることになります。
WHY NOW
今、動くべき4つの理由
国内市場の縮小、海外需要の急成長、競合の出遅れ——今が、海外に打って出る絶好の機会です。
01
日本茶の輸出額が過去最高を更新し続けている
緑茶輸出額は2024年に363.8億円（前年比+24%）を記録。2025年1〜10月で輸出量が71年ぶりに1万トンを超え、政府は2030年に810億円を目標として掲げています（2024年比+122%）。煎茶・抹茶・ほうじ茶——あらゆる日本茶に海外需要があります。
363.8億円
2024年緑茶輸出額（前年比+24%）
71年ぶり
2025年1〜10月で輸出量1万トン超え
2030年目標
810億円（現状363.8億円の約2.2倍）
出典: 財務省貿易統計、JETRO「輸出品目別レポート（緑茶）」2025年7月
02
SNSで日本茶・抹茶が「ライフスタイル」になっている
TikTokでは「#matcha」が累計72億回再生、Instagramでも「#greentea」投稿は数千万件に及ぶ。日本茶は「健康的でおしゃれな飲み物」として、海外の若い世代に定着しつつあります。
72億回
TikTok「#matcha」累計再生
7位
TikTokトップ検索100での「matcha」順位
数千万件
Instagram「#greentea」投稿数（海外需要を示す指標）
出典: TikTok Creative Center、Accio「2025 TikTok Keyword Trends」
03
京都・宇治の老舗が「満杯」になっている
一保堂や丸久小山園が販売制限・値上げを発表。京都産碾茶のオークション価格は前年比+265%に高騰。海外バイヤーは「次の産地」——鹿児島、八女、伊勢、宮崎などを探しています。
+265%
京都産碾茶オークション価格（前年比）
販売制限
一保堂・丸久小山園が2024年10月から導入
「次の産地」
鹿児島・静岡・三重・八女・宮崎に注目が集まる
出典: JA京都データ、Kettl Tea Substack 2025年5月
04
全国の茶産地で、海外展開はまだ「これから」
日本茶の主要産地——静岡、鹿児島、京都、福岡（八女）、三重（伊勢）、宮崎。いずれも品質は世界トップクラスですが、英語サイト・越境ECを本格運用している茶商はまだ少数。今なら先行者として市場での優位性をつかめます。
主要産地
静岡・鹿児島・京都・八女・伊勢・宮崎など全国に分布
英語サイト保有率
多くの茶商がまだ未整備
先行者優位
今構築すれば、検索・AI検索での露出が先に積み上がる
SOLUTION / 解決策国内でも、海外でも——
国内でも、海外でも——
どこからでも見つかるお茶屋に。
ForeWaveは、「御社のお茶を世界に届ける仕組みを作るパートナー」です。英語サイト構築から海外向けネット販売、SNS運用まで、一貫してサポートします。
STEP 01 of 05
海外から見つかる
御社のお茶を、海外のお客様が探す場所に届けます。
海外向けサイト構築
英語・多言語でのサイト構築。単なる翻訳ではなく、産地・職人・製法のストーリーを海外のお客様に伝わる形で発信します。
検索 × AI検索対策
Google検索で上位表示されるだけでなく、ChatGPTやPerplexityに「おすすめの日本茶は？」と聞かれたときにも紹介される基盤を作ります。
海外向けSNS運用
Instagram、TikTok、YouTubeで御社のお茶を発信。産地の風景・製法・日本茶の魅力を、海外の消費者に届けます。
OUTCOME / 成果イメージ
3ヶ月で、海外から買える状態が整います。
「いつ成果が出るのか」が気になる方へ。ForeWaveでは、段階的に海外展開の成果を実感いただけます。
FOUNDATION 基盤設計と準備
- 現状診断・競合調査の完了
- サイト設計・コンテンツ構成の策定
- 商品・産地ストーリー素材の準備
- 海外向けSNSアカウントの開設
- 国際決済・配送体制の調査・選定
「どう作るか」の設計が固まります。
LAUNCH 海外から買える状態が整う
- 英語サイト・越境ECの構築完了
- 商品ページ・産地ストーリーコンテンツの公開
- 検索・AI検索対策の実装
- 国際決済・配送体制の稼働開始
- 海外からのサイト訪問・問い合わせが発生し始める
「海外から見つかる・買える状態」が整います。
COMPOUNDING 成果が積み上がる
- 海外売上の安定化・継続的な増加
- リピート顧客・サブスク会員の増加
- 海外メディア・インフルエンサーからの注目
- 継続的な改善サイクルの確立
長く続けるほど、海外での認知・売上が資産として積み上がります。
FOREWAVE TRACK RECORD / 支援実績
ForeWaveの支援実績
業界は異なりますが、同じアプローチでお茶業界でも成果を出せます。
CASE 01 of 03DATA · GSC / GA4 / Semrush
課題 / 施策
サイトリニューアル失敗により、検索ランキングとトラフィックが大幅に減少。問い合わせ数も激減し、早急なリカバリーが必要だった。
指標
Before
After
変化
クリック数
9.97K
12.9K
+29%
表示回数
118K
160K
+36%
ランキングKW数
約100
1,200+
V字回復
Top10 KW数
激減
129
回復
RESULT
サイトリニューアルの技術的問題を特定・修正し、SEO/LLMO対策を実施。わずか2ヶ月でリニューアル前を超えるトラフィックを達成し、キーワードランキングも完全に回復。
※ 上記データはGoogle Search Console・Google Analytics 4・Semrushの実測値です。業界は異なりますが、ForeWaveのSEO/LLMO対策はお茶業界でも同様の成果を出せます。
INDUSTRY EXAMPLES / 同業の動き
全国の茶商・茶農家が、海外展開を始めています。
「何から始めればいいか分からない」という方へ。静岡、京都、福岡、島根——各地で海外展開に成功している事例をご紹介します。
No.01京都府
Sazen Tea（京都）
英語サイト＋越境ECで売上20倍、自然検索流入7倍を達成
2014年創業。ハンガリー出身パートナーとともに、京都の老舗茶舗の抹茶・煎茶・茶器を世界に販売。英語SEO対策と動的リマーケティング広告を組み合わせ、自然検索流入を7倍に増加。売上は20倍に成長。
売上20倍
越境EC構築後
7倍
自然検索流入
TAKEAWAYS
- 「日本国内小売価格」で世界販売できる越境ECの仕組みが鍵
- 英語SEO×リマーケティング広告の組み合わせで成果を最大化
- 老舗ブランドの品質を英語で正しく伝えることが差別化になる
No.02島根県
ヤマサン株式会社（島根）
ECサイト最適化で海外からの問い合わせが25倍に増加
島根の日本茶・発酵食品メーカー。ECサイト最適化とデジタルマーケティング施策を実施。海外からの問い合わせ数が25倍に急増し、地方の中小茶業者でも海外需要を取り込める可能性を示した。
25倍
海外問い合わせ数
TAKEAWAYS
- ECサイトの最適化だけで海外からの問い合わせを大幅に増やせる
- 地方の中小茶業者でも正しいやり方で海外需要を取り込める
No.03静岡県・静岡市
浜佐園（静岡市）
英語ECで海外売上比率約60%、40か国に輸出
静岡市葵区の茶商。英語ECサイトを構築し、海外売上比率を約60%まで引き上げ。約40か国に輸出する体制を確立。国内市場に依存しない収益構造を実現した。
約60%
海外売上比率
40か国
輸出先
TAKEAWAYS
- 中小茶商でも海外売上を主軸にできる
- 英語サイト×国際物流の体制構築が成長の鍵
No.04静岡県
SOMA（静岡オーガニック抹茶）
海外売上比率約90%、FSSC22000認証でB2B・ECの両輪を確立
静岡の有機抹茶メーカー。FSSC22000認証を取得して品質管理を徹底し、海外バイヤーの信頼を獲得。B2B（卸売）とEC（小売）の両輪で海外展開を推進し、売上の90%を海外が占める体制を構築。
約90%
海外売上比率
FSSC22000
国際認証取得
TAKEAWAYS
- 有機認証×国際規格で海外バイヤーの信頼を獲得
- B2B（卸売）とEC（小売）の両方で海外展開が可能
- 地方から世界への輸出モデルを確立できる
※上記は業界での公開事例です。ForeWaveの直接支援実績ではありません。
SERVICES / サービス内容デジタルマーケティングの専門家が、
デジタルマーケティングの専門家が、
成果の出るAIシステムを構築します。
私たちの強みは、「マーケティングのプロが、AIエージェントを開発する」こと。 AIツールを入れれば成果が出るわけではありません。大切なのは、「成果を出すノウハウとデータ」がAIに入っているかどうか。
市場・顧客理解意思決定の土台となる前提を整理
- 市場分析・競合分析
- 検索行動・SNS行動の把握
- ターゲット設計（どんなお客様を狙うか）
価値・ブランド設計選ばれる理由を明確にする
- 施設・サービスの強みの整理（価値の言語化）
- 競合との差別化ポジション設計
- ブランディング・メッセージ設計
導線・チャネル設計顧客が迷わず進める流れを作る
- カスタマージャーニー設計（認知〜予約・来訪）
- 情報設計（何をどの順で見せるか）
- SEO・AI・SNSの役割設計
- プラットフォーム別戦略設計
- 多言語・海外導線設計
成果・実行設計成果に直結する道筋を作る
- KPI設計（成果指標の定義）
- 計測設計（何をどう見るか）
- 実行ロードマップ（優先順位の設計）
検索・AI最適化Google検索と生成AIの両方から選ばれる状態を作る
- SEO（Google検索での上位表示）
- コンテンツSEO（記事・ガイド）
- テクニカルSEO・構造化データ
- LLMO（ChatGPT・Perplexity対策）
- AIに引用されるコンテンツ設計
- FAQ・ナレッジベース最適化
SNS・ディスカバリー設計まだ知られていない層との接点を作る
- Instagram、TikTok、YouTube、小紅書
- ショート動画・ビジュアル設計
- プラットフォーム別最適化
- UGC・口コミ導線設計
コンテンツ基盤構築すべての土台となる資産を作る
- ブログ・オウンドメディア構築
- ランディングページ最適化
- ブランド・ストーリー設計
- 内部リンク・サイト構造設計
グローバル・統合設計海外顧客にも届く、横断的な仕組みにする
- 多言語対応（英語・中国語・韓国語など）
- ローカライズ（文化・検索行動対応）
- 海外向けSEO・SNS設計
- チャネル横断の役割統合
- クロスチャネル導線設計
- データを横断した最適化
エージェント設計役割ごとに分担された構造を作る
- コンテンツ制作エージェント（作る）
- 分析エージェント（測る）
- 改善エージェント（磨く）
マーケ業務の自動化日々の運用業務を効率化する
- コンテンツ制作（SEO / LLMO対応）
- キーワード・検索意図分析
- 競合・市場分析
- レポート生成・可視化
- 改善提案・リライト
学習ループ構築使うほど強くなる仕組みを作る
- データに基づく改善
- 成果パターンの蓄積
- ナレッジの自動反映
- 次の施策への反映
貴社専用への実装実務に落とし込み、貴社仕様に最適化する
- 業界・顧客・ブランドに合わせた設計
- 過去コンテンツ・データの学習
- トーン・表現の最適化
- 多言語チャットボット（24時間対応）
- 分析・改善の自動化
分析・可視化現状を正しく把握する
- パフォーマンスレポート
- 検索順位・流入・CV分析
- ユーザー行動データ可視化
改善提案と実行データに基づいて最適化する
- コンテンツリライト・改善
- 導線・LP改善
- チャネル配分の見直し
コンテンツ運用・更新資産を育て続ける
- 新規コンテンツ追加
- 既存コンテンツ更新
- トレンド・アルゴリズム対応
学習ループ・戦略更新成果を再現可能にし、環境変化に適応する
- 成功パターンの抽出
- ナレッジ蓄積
- 次の施策へ反映
- 市場・競合変化への対応
- 新施策・新チャネル提案
- フェーズに応じたスケール設計
COMPARISON / 比較
他の選択肢と比べて、何が違うのか。
成果を生み続ける仕組みと、業務をより効率的に進める仕組みを、貴社のニーズに合わせて構築できることが、ForeWaveの違いです。
Marketing Foundation
マーケティング基盤
マーケティング戦略を起点に、SEO/LLMO、SNS運用・最適化、Eメールマーケティング、コンテンツ制作などを、貴社の優先順位に合わせて段階的に立ち上げていきます。AIエージェントが、貴社の業界・顧客・ブランドに合わせて最適化されたマーケティングチームとして機能し、実行・分析・改善のサイクルを継続的に支えます。
Business Operations
業務オペレーション
業務オペレーションでは、問い合わせ対応、情報整理、社内レポート作成、顧客対応フロー、社内ナレッジ整理などをAIエージェントで効率化します。人が対応していた作業時間や運用コストを抑えながら、顧客接点やデータを日々の業務フローとつなげ、チームがより重要な判断や顧客対応に集中できる状態を整えます。
| 評価軸 | SEO代理店 | 社内担当者 | AIツール | AI構築代行 | ForeWave |
|---|---|---|---|---|---|
| SEO / LLMO対応 | SEO中心、LLMOは後付け | 担当者の経験次第 | 一部機能で対応 | 技術実装中心 | SEO/LLMOを一体設計 |
| AI構築力 | 限定的 | 専門人材が必要 | 汎用機能中心 | 技術実装に強い | マーケ成果に合わせて構築 |
| マーケティング全体設計 | SEO中心 | 経験値に左右される | ツール範囲内 | 技術中心 | チャネル横断で設計 |
| 自社へのパーソナライズ | テンプレ化しやすい | 自社理解は深い | 汎用的 | 要件次第 | 業界・顧客・ブランドに最適化 |
| 知見・Knowledgeの蓄積 | 代理店側に残りやすい | 属人化しやすい | データ止まり | 構築物に限定 | Knowledgeとして蓄積 |
| 継続改善の仕組み | 人の運用に依存 | 工数次第 | 判断は人任せ | 作って終わりになりやすい | 学習ループで改善 |
| インバウンド・越境対応 | 別途対応が必要 | 経験に依存 | 翻訳中心 | 海外マーケは弱い | 多言語・海外導線まで対応 |
| 経営視点での伴走 | 施策レポート中心 | 社内視点に偏りやすい | 数値出力まで | 技術要件中心 | 売上・ROIまで接続 |
| 中長期ROI | 月額費用が継続 | 人件費が固定化 | 活用次第 | 運用次第 | 資産として積み上がる |
FOREWAVE SEO/LLMO AGENT代行ではなく、貴社専用の
代行ではなく、貴社専用の
AIマーケティング基盤を構築する。
マーケティング戦略、SEO/LLMO、AIエージェント構築、データ分析、改善サイクルを一体で設計し、貴社専用のマーケティング基盤として運用します。
BUILD構築フェーズ
貴社の業界、商品、顧客、ブランドを理解し、専用のエージェントを設計。マーケティング戦略とAI構築を一体で設計します。
GROW運用フェーズ
エージェントがコンテンツを作り、成果を測り、改善し、学習した内容を次の施策に反映。精度が上がり続ける仕組みです。
払い続けるコストではなく、時間と共に育つ資産へ。
ForeWaveは、集客力と業務効率の両面から、長期的な事業成長を支える基盤を育てていきます。
FAQ / よくあるご質問
よくあるご質問
ご検討の前に、よく聞かれる質問にお答えしています。
A
大丈夫です。英語サイトの構築・運用は私たちが担当します。海外からの問い合わせ対応も、AIチャットボットで自動化できます。御社は茶づくりに集中していただけます。英語対応スタッフを採用する必要はありません。
A
はい、国際配送の仕組みも一緒に構築します。Japan Post・DHL・FedExとの連携、関税対応、鮮度管理が必要なお茶の配送ルート設計まで、ワンストップでサポートします。
A
はい、むしろ小規模だからこその強みがあります。「シングルオリジン」「家族経営」「〇代続く伝統」——これらは海外のお客様にとって大きな価値です。煎茶堂東京や大石茶園の事例のように、小規模でも海外展開は十分に可能です。
A
はい、煎茶、玉露、ほうじ茶、番茶など、あらゆる日本茶に海外需要があります。2024年の緑茶輸出額363.8億円は抹茶だけでなく日本茶全体の数字です。御社の得意な茶種で勝負できます。
A
3ヶ月で「海外から買える状態」が整います。その後、サイト訪問数・問い合わせ数・注文数が徐々に増加していきます。毎月レポートでお伝えしますので、成果を数字で実感いただけます。
A
むしろ今がチャンスです。京都・宇治の老舗は需要に供給が追いつかず、販売制限をかけています。海外バイヤーは「次の産地」——鹿児島、八女、伊勢、宮崎などを探しています。御社の産地・製法・ストーリーを正しく伝えれば、十分に勝負できます。
A
運用フェーズは月単位で、いつでも解約可能です。ただし、海外展開は継続するほど効果が積み上がります。検索での露出やファン基盤は時間とともに育つ資産です。最低6ヶ月は続けていただくことをおすすめしています。
A
JAPANブランド育成支援等事業やIT導入補助金など、活用できる制度があります。ただし補助金は年度ごとに内容が変わるため、無料診断の際に最新の情報をお伝えします。申請サポートも対応可能です。
FREE DIAGNOSIS / 無料診断
まずは30分の無料面談から。
御社のお茶、海外からどう見つかる状態になっているか。
英語で検索されたとき、AIに聞かれたとき、御社の名前は出てくるか。
30分のオンライン面談で、無料で診断いたします。
無理な営業はいたしません30分のオンライン面談助成金利用のご相談可
EMAILinfo@forewave.co.jp